Una de las principales preocupaciones de todo empresario o empresaria es ¿cómo puede conseguir más clientes?, y la verdad es que repartir millones de flyers, hacer miles de llamadas o tocar cientos de puertas son técnicas que ya no son tan efectivas como antes, además de que requieren de mucha inversión de tiempo, dinero y esfuerzo.
Es posible que estés tratando de vender como sea, y lo que debes comprender es que a las personas no nos gusta que nos vendan, cuando tu cliente potencial te percibe como un vendedor, lo que tenderá a hacer es a alejarse de ti, por ello a continuación voy a explicarte una estrategia para que tus potenciales clientes te busquen a ti en lugar de tú a ellos.
Afortunadamente, esto está al alcance de cualquier negocio y presupuesto, esto no se basa en bajar los precios, ya que esto puede perjudicar tu negocio, reputación y obviamente tus finanzas, la idea es dominar dos habilidades muy importantes, primero debes conocer bien a tu cliente potencial ideal, entender que no todo el mundo es tu cliente, puesto que no le interesa, no necesita tu producto o servicio o no comprenden el valor que hay detrás de estos, debes enfocarte en ese grupo que sí le interesa tu producto o servicio y que están dispuestas a pagarte por lo que les ofreces como solución a su problema o a su necesidad. Este es tu cliente ideal y primero hay que identificarlo para encontrarlo y conocer cuales son sus necesidades, de esta forma vas a saber mejor cómo comunicarles el valor de tus productos o servicios, además de entender cómo debes adaptar tu negocio para satisfacer esas necesidades o resolver esos problemas de forma única y diferente.
La segunda habilidad que debes aprender es a saber comunicar el valor de tu producto o servicio a tu cliente ideal, no me refiero al precio sino al valor que le aportas a tu cliente, si no consigues crear esa diferencia o por lo menos crearla en la mente de tu cliente, será muy difícil que tus ventas aumenten.
Esto funciona muy bien creando material de ayuda y de valor para tu cliente potencial ayudándole a superar un obstáculo o a resolver un problema específico, obviamente esto va a conectar mucho con tu cliente potencial y te va a posicionar en su mente como un referente en vez de como un vendedor, ya que les estás ayudando con sus necesidades y no vendiéndoles, de esta forma cuando tu cliente potencial requiera de tus productos o servicios acudirá a ti porque le da más confianza y seguridad que otro que no conoce.
Debes encargarte de comunicar el valor de tus conocimientos de la experiencia adquirida de tus productos o servicios, nadie lo va a hacer por ti, por suerte hoy en día gracias a la tecnología y al internet podemos crear una presencia online agregando valor a nuestros clientes potenciales a través de post en un blog, redes sociales, foros especializados… donde nos sirva como plataforma para comunicar ese valor de nuestro producto o servicio atrayendo de esta manera a nuestro cliente ideal.
De esta forma mejoraremos nuestro negocio con muy bajo presupuesto dando valor constantemente, ya que así tu cliente potencial sabe que allí encontrará información de valor y de ayuda para él, convirtiéndolo eventualmente en cliente.
Esta estrategia está al alcance de todos, aunque requiere de trabajo constante y perseverancia.
¿Crees que puede ser útil esta estrategia para tu negocio? déjanos tu opinión en los comentarios.
